Has decidido poner tu casa a la venta y te pateas todas las inmobiliarias de la zona para que éstas te ayuden a comercializarla. Tu siempre has confiado en que con la ayuda de profesionales inmobiliarios obtendrás mejores resultados, pero de repente, te encuentras con un gran obstáculo ¡o no! Y es que, tras realizar un exhaustivo examen sobre las agencias con mejores resultados, descubres que tu casa también debería estar en REMAX, pero horror… desde que entras por la puerta te informan de que ellos solo captan propiedades en exclusiva. Pero ¡tú no quieres exclusivas! ¡No quieres perder la oportunidad de que tu casa sea vendida por otras agencias!
Error de concepto
Este es el concepto que muchos tienen de la exclusiva inmobiliaria, ¡pero nada más lejos de la realidad! ¿Sabías que con la exclusiva multiplicas las posibilidades de éxito de la venta de tu casa? Vayamos por partes, en primer lugar, tendríamos que definir y aclarar el concepto de una exclusiva inmobiliaria, pues en la mayoría de los casos hay un error de concepto que se aleja enormemente de la realidad
Una exclusiva inmobiliaria es un compromiso que firmas con la oficina o agente para gestionar la comercialización del inmueble, siendo ésta y el agente designado, el interlocutor único que vele en todo momento por los intereses de la venta de tu vivienda. Esto no significa que solo él (tu agente) pueda ofrecer esa vivienda a sus clientes y de ahí cerrar el cerco; sino que él será tu representante en todo momento. De hecho, gracias al MLS o bolsa de inmuebles compartida y la propia red REMAX, tu propiedad pasará a disposición de miles de agentes que podrán ofrecer tu propiedad a sus clientes. Eso sí, tu solo tendrás que hablar con tu agente quien será la persona encargada de filtrar a los compradores y sus ofertas e informarte en todo momento del proceso y negociar por ti frente a todos los posibles compradores y sus agentes. Por tanto, tu siempre recibirás la información desde un único agente, sin llamadas constantes, ni mareos innecesarios de otras agencias o compradores que realmente no están interesados al 100% en tu vivienda. Todo ello, sin alterar los honorarios con tu agente, pues en caso de que la venta fuese a través de una operación compartida, el agente comparte los honorarios con el agente que proporciona el cliente ¡tu no tienes que pagar más!
Además, la firma de esa exclusiva, tal y como mencionábamos anteriormente, es un compromiso de la agencia y del agente contigo. De este modo, el agente hará todo lo que esté en su mano para lograr resultados, lo que podríamos traducir en vender tu casa en el menor tiempo y al mejor precio posible. Plan de marketing, filtro de llamadas, estudio de viabilidad económica de compradores, visitas, distribución de la propiedad, posicionamiento de la misma, valoración optima de la vivienda, puesta a punto (home staging), trámites legales y administrativos… todo esto hace tu agente si firmas con él la exclusiva de tu propiedad.
Si por el contrario, optas por una nota de encargo, tu propiedad aparecerá en distintos escaparates de agencias y portales inmobiliarios, a distintos precios (dando una imagen de necesidad a los compradores y or o tanto dándole un poder de negociación del precio a la baja mayor) y poco más. Un agente no puede arriesgarse a hacer una inversión en la comercialización de un inmueble cuando no tiene la seguridad de que finalmente sea el que la venda ¿lógico verdad? Y es que, la personalización que solo concede el trabajo en exclusiva hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y localizar así al comprador ideal de esos inmuebles.
Pero si todo esto te parece poco, te desglosamos las ya mencionadas y contamos muchas más cosas que hace un agente inmobiliario que capta un inmueble en exclusiva. De muchas de estas acciones no somos conscientes, pero pese a que se realizan a la sombra, son vitales para lograr el éxito de la operación
¿Qué hace un agente inmobiliario con una propiedad captada en exclusiva?
La atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son solo algunos ejemplos de todo lo que hace un agente inmobiliario, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el contrato de gestión de venta hasta los servicios de notaria.
La valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. El cliente vendedor siempre tiende a valorar su inmueble por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. Por este motivo, un agente inmobiliario que ha captado la propiedad en exclusiva realiza previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada propiedad tras el cual se realiza una valoración de la misma donde se aconseja el precio de venta inicial. Si la captación no fuse en exclusiva, seguramente éste no se preocuparía tanto, pues las posibilidades de venta son mucho menores.
La necesidad de establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones. Antes de mostrar una propiedad, un agente realiza un riguroso filtro a todos los compradores interesados, mostrando la misma solo a aquellos que considere aptos para su compra; una propiedad que no está en exclusiva puede ser mostrada a cualquier “interesado” ¡a ver si suena la flauta! Además, en esas visitas un agente hace un especial desembolso para la puesta a punto de la vivienda aplicando técnicas como el home staging, es decir decorando y preparando la casa para las visitas. Cuadros, colchas…y despersonalización de la vivienda es algo muy común en estas acciones o incluso pequeños retoques que pueden hacer que los posibles compradores se sientan en su casa. Si tu agente solo tiene la captación por nota de encargo no podrá pararse a realizar este tipo de acciones y mucho menos ¡de inversiones!
A su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente, también el agente realiza un plan de marketing personalizado con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. Aspectos, que sin lugar a duda solo se pueden llevar si la vivienda está captada en exclusiva
Y lo más importante… ¡comparte y colabora! Comparte tu propiedad con miles de agencias que cuentan con miles de clientes logrando encontrar el propietario ideal y realizando un importantísimo trabajo de colaboración ellos, pero siempre con un objetivo único… ¡velar por tus intereses!
¿Eras consciente de todas las acciones que realiza un agente inmobiliario cuando firmas con él un contrato de exclusiva? Y si tras leer este post te preguntásemos, ¿qué es para ti la exclusiva inmobiliaria? ¿Crees ahora que con la exclusiva las posibilidades de venta de casa disminuyen? Seguro que tu respuesta ahora es muy diferente a lo que nos hubieses contestado antes de leer este post.