¿Se puede vender una vivienda durante el estado de alarma?
Técnicamente, sí. El Decreto Ley en el que se recogen las medidas del estado de alarma no prohíbe expresamente la compraventa de viviendas.
Eso si, es complicado, ya que algunos de los pasos necesarios para formalizar la compraventa de una vivienda son complicados de cumplir por el estado de alerta y ahora más que nunca, RE/MAX puede guiarte en el proceso.
Aquellas compraventas que van acompañadas de hipoteca se pueden formalizar sin la declaración expresa del carácter de urgencia, ya que se contempla como una de las circunstancias donde se puede firmar sin problema.
Si la compraventa no va a acompañada de financiación, las partes deben acreditar el carácter de urgencia.
Si por algún motivo, por ejemplo, cuarentena de sus equipos … el Notario no quisiera firmar la compraventa con hipoteca, el cliente puede mover el expediente a un nuevo notario, pero es necesario que vuelvan a contar los 10 días de periodo de reflexión.
La FEIN (que es lo equivalente a la oferta vinculante que el Banco emite a sus clientes compradores) tiene un periodo de validez que depende de cada entidad y suele oscilar entre 20-30 días. Durante este periodo el Banco tiene la obligación de formalizar el préstamo en las condiciones recogidas en el documento, pero ¿Que ocurre si caduca durante este periodo de estado de alarma?
Este punto no está claro aún, en general las Entidades revisaran el expediente tan pronto finalice el estado de alarma y si las circunstancias de los titulares no han cambiado, se emitirá una nueva FEIN y se seguirá adelante en el proceso
También es posible que algunas comunidades autónomas declaren este periodo de alarma como “invalido” es decir no computa en los plazos. No obstante, por crédito responsable, lo aconsejable es realizar un nuevo análisis de la situación si las condiciones laborales de los clientes han cambiado.
Las áreas de riesgos de los Bancos continúan operativas y teletrabajando
En algunas entidades el envío de documentación se puede hacer de manera digital y algunas de ellas incluso disponen de firma digital para todos los tramites, incluida la firma de la FEIN, con lo que no es necesaria la presencia del cliente, pudiendo avanzar con todos los tramites.
Igualmente, las reuniones entre el Cliente y la Entidad se pueden hacer de manera telefónica, e incluso con algunas de las Entidades con las que trabajamos en RE/MAX, las estamos haciendo por videoconferencia para no perder esa cercanía en un asunto tan importante como es la hipoteca.
¿Cómo puedo poner mi propiedad a la venta en estos momentos?
Nosotros te recomendamos que te asesores con un Agente Inmobiliario, en REMAX hemos superado ya varias crisis y siempre hemos salido fortalecidos. Además, contamos con herramientas tecnológicas que pueden ayudarte en estos momentos de reflexión y análisis de la situación.
¿Cómo podemos ayudarte en este momento?
Por un lado, podemos ayudarte en la valoración del precio de la vivienda.
Te pediremos fotografías de la propiedad y nosotros nos encargaremos de buscar tu propiedad en el catastro. Al no ver la propiedad en directo, podremos darte una horquilla de precio muy objetiva, basada en testigos de propiedades vendidas en la zona de similares a la tuya y viendo la tendencia del mercado. Análisis de la zona como equipamientos, infraestructura. Calidades de la vivienda, así como anexos si dispone ellos. Los compararemos con testigos de zona vendidos a los que vosotros no tenéis acceso y la homogenización de precios realizados por un profesional.
Si finalmente decides vender, contamos con herramientas de mejoras de fotografías y podemos hacer una primera publicación con esas fotografías, haciendo un vídeo basado en esas fotografías además de utilizar herramientas de home staging virtual, para que los posibles compradores puedan hacerse una idea de cómo quedaría la casa.
También podemos levantar planos en 2D para hacer más atractiva la publicación y si es necesario crear un render en 3D para enseñar a los clientes incluso presentado posibles reformas para adecuar la vivienda al mayor número de potenciales compradores.
Por supuesto y más en estos momentos, subiremos la publicidad a los portales con mayor numero de usuarios para que los posibles compradores puedan ir viendo tu propiedad, además de los que tiene REMAX. Utilizaremos la digitalización para impactar a aquellos usuarios que haya mostrado un interés por propiedades de similares características a través de diferentes canales online.
Aprovecharemos para subirla a las redes sociales, estos días más activas que nunca.
Aunque parezca raro, este tiempo de confinamiento, hace que muchas personas quieran cambiarse de casa y se ponen en contacto con nosotros para hacer visitas virtuales de la propiedad o para cerrar visitas para cuando podamos volver a las calles.
Además, haremos llegar tu propiedad a todos los inmobiliarios de la zona, pertenezcan a REMAX o no ya que RE/MAX posee una amplia cantidad de contactos en el mundo inmobiliario
Haremos un mailing a toda la base de datos de compradores interesados en una vivienda con las características de tu casa. Y les llamaremos para comprobar que la han visto.
Por supuesto haremos filtro a todos los posibles compradores, para conocer su intención y posibilidad de compra e incluso podemos gestionarles el préstamo hipotecario sin compromiso, sin tener elegida la casa para avanzar en el proceso de compra, lo que nos permita ahorrarnos 20-25 días, de manera que una vez tenga elegida la casa, la incorporamos al préstamo, tasamos y firmamos.
Y te informaremos en tiempo real en cada momento, ya que contamos con aplicaciones para ello.
Y cuando toda esta pesadilla acabe… continuaremos con nuestro plan de marketing habitual.
Fotografías profesionales
Tour virtual
Si es posible por el tipo de propiedad video con drom
Flyer físicos para repartir en la zona. (una curiosidad, ¿sabías que el 80% de las personas queremos vivir en el barrio donde nos hemos criado? Para eso sirven estos flyer.
Cartel de venta (con el tamaño adecuado para que los clientes lo vean bien)
Open house, una jornada de puertas abiertas para todos los posibles interesados
Publicación en la revista de propiedades de la oficina.